【干货分享】用好新位置,流量点击率转化一起来

玺承2018-07-18 16:55:28


引言

近期,淘宝PC端左侧新增了一些直通车投放的新位置,与以往都在右侧直通车排名位置不同,该新位置可以和自然搜索展现的宝贝竞争宝贝流量,而且是在第一位优势位置,可想而知,如果能运用好该位置的投放,那或许可以为店铺中的宝贝带来不一样的流量和转化。


一、店铺背景



以上是店铺的部分产品,店铺主营就是五金/工具>紧固件,螺丝螺母类的配件,可以说该类目属于小类目,行业竞争不比服装或食品类行业,竞争相对较小,从流量解析我们可以得知,大词的点击指数也只有一千多和几百,竞争小的同时,该行业的行业搜索指数也是比较少的,那么如果在这比较狭窄的市场竞争流量,就是一个店铺经营成败的先决条件。


店铺流量渠道包括很多,自然流量、付费流量,活动等等,今天我们侧重分享直通车新位置流量的引入变化。


二、直通车投放背景


观察直通车总体流量和成交数据


我们可以得知,在这个时间段,直通车总体点击量每天也就两百多个,平均点击花费五毛多,流量和PPC比较平稳,点击率后期略有上涨,也就到0.72,但ROI成交起伏非常大,总体投入和产出成交比较低,总体数据比较低。因该店铺属于小类目,店铺同类宝贝非常多,宝贝内部竞争也较强,所以宝贝本身类目流量有限,如何减轻宝贝间相互竞争和争取行业有限流量就成为了当前难题。


三、直通车PC端左侧展位出台后的调整 


从这个搜索结果我们可以得知,原本的豆腐块第一块位置变成了直通车的展示位置,相比右侧直通车展位,该位置处于自然搜索的宝贝结果的首排第一位,展位价值不言而喻。


五金紧固件类目的各种螺丝型号各不相同,同样是螺丝,就有盘头、平头、无头等不同属性,只要属性不同,对于客户来说,东西就不相同,故相比起泛词,精准词的流量就显得尤为重要。


以店铺某一款宝贝为例:



同样是螺钉,该款宝贝就包括12.9级、合金钢、薄头、内六角、矮头等属性,所以我们不要侧重大词螺钉去做流量,而应该以该宝贝的属性词相关词作为主要引流方式,针对该类型词,我们可以竞价在PC左侧的优势位置。比如:


搜索的是薄头内六角,展示PC左侧首位。


再比如:


该宝贝是弹性圆柱的定位销,故可以争取竞价位置。



搜索的是弹性圆柱销,展示PC左侧首位。也就是说,同行业内其它宝贝竞争,特别是该特殊类目,不要去争大词,而是争取对我们流量价值更大的属性词,然后争取优势排名。


而对于宝贝内部竞争,我们则可以观察直通车推广后,哪款宝贝的流量销量点击率等各种数据,观察哪款更有竞争力,进而让步给数据反馈更好的宝贝。当然不是说大词就不能卡,主要的其竞争会更大,需要为此付出的ppc会较高,在账户急需流量的情况下,大词抢占左侧自然搜索位也是可以尝试的。


四、调整后的账户情况


调整前



调整后


我们可以得知,在调整后的数据到目前为止,直通车总体点击量有更大提升,点击率上升,每天成交更有连贯性,ROI有明显的提升。


总结

总而言之,当前淘宝开辟了PC端左侧的新位置,这无疑是一个兵家必争之地,我们应当结合宝贝价值流量,竞价该部分位,才能在万千竞争对手中脱颖而出。

作者:汕头蒲公英


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